Согласно новой маркетинговой стратегии, бренд постепенно откажется от традиционных методов демонстрации сельскохозяйственной техники. Фокус будет перемещен на специализированные мероприятия и таргетированные демонстрации для продвижения продуктов и услуг заинтересованным клиентам. В результате планируется трансформировать концепцию поддержания контакта с клиентами. В рамках конкретного мероприятия заинтересованные фермеры, изучающие возможности для замены или пополнения своего парка техники, смогут лично оценить применение техники в реальных условиях работы и встретиться с экспертами бренда Massey Ferguson® и сотрудниками дилерских центров.

Первые шаги по реализации нового подхода можно наблюдать на экспозиции Massey Ferguson® на специализированной выставке EIMA 2018, где представлены два трактора, а также новейшие технологии.  В числе новых технологий - виртуальная реальность, которая позволят посетителям узнать больше о полном ассортименте продукции.

«Постоянные изменения в сельскохозяйственном секторе способствуют появлению новых покупателей и новых способов вывода продукции на рынок, – говорит Франческо Кваранта, вице-президент по продажам, маркетингу и управлению продукцией Massey Ferguson® в Европе и Ближнем Востоке. – Обязательное участие в традиционных отраслевых мероприятиях больше не целесообразно и не отвечает потребностям клиентов. Они хотят самостоятельно испытать технику и убедиться в правильности своего выбора. Как следствие, мы должны сделать так, чтобы демонстрация продукции отражала видение компании, которое выражается в эффективности и инновационности технологий и соответствии потребностям фермеров.

Если, следуя стратегии Massey Ferguson®, представлять всю линейку продукции в различных комплектациях, то понадобится целый павильон. Однако выставки в закрытых помещениях не позволяет клиентам  испытать технику в работе и получить уникальный опыт взаимодействия с брендом. Нельзя пахать, обрабатывать землю или собирать урожай на территории выставочного центра».

После EIMA Massey Ferguson® будет следовать новой концепции участия в международных сельскохозяйственных выставках, таких как  SIMA 2019 и Agritechnica 2019, предлагая более целенаправленный и персонализированный подход.

Также на выставке EIMA было объявлено о начале нового уникального проекта –  #MFeXperience Tour 2019.

«Наши постоянные клиенты и потенциальные покупатели из числа посетителей могут оставить заявку на участие в нашем европейском туре, – сообщил Франческо Кваранта. – Мероприятие стартует в Италии весной 2019 года и охватит территории Франции, Великобритании, Германии и Испании. Участники получат возможность ознакомиться с полной линейкой моделей Massey Ferguson® и узнать больше о сервисах для развития и повышения эффективности бизнеса».