Журналисты Agro2b, беседуя с производителями техники, попытаются составить для наших читателей картину рынка аграрной техники в России. Для этого мы взяли интервью у ряда крупнейших дистрибьюторов и производителей. Разговаривая с ними, мы пытались получить ответы на вопросы:

- что компания предлагает российской аудитории и какой товар считает наиболее востребованным,

- как компания видит своё будущее в России;

- что будет делаться для решения проблем, неизбежных в деятельности любой фирмы.

В конечном счёте, мы хотим узнать и рассказать вам, чем компании собираются завоевать российских фермеров и руководителей, чтобы те выбрали продукцию именно их фирмы и какие преимущества они для этого готовы предложить.

…Потребность в приобретении высокоэффективных уборочных машин и тракторов, позволяющих резко увеличить эффективность современных сельхозпредприятий, является долгосрочным трендом.

И именно этот фактор позволяет компании уверенно смотреть в будущее и последовательно расширять присутствие CLAAS на российском рынке.

– «КЛААС-Восток»

Agro2b: Как CLAAS может охарактеризовать положение компании в России по сравнению с конкурентами?

Филипп Лон: Лидер на российском рынке в производстве комбайнов и кормоуборочных машин среди западных брендов, многочисленные продажи тракторов, которые с каждым годом растут – благодаря постоянному расширению ассортимента.

Например, в прошлом году был создан AXION 900, а в этом году с конвейера сошли ARION 430, 640 и AXION 820 с мощностью двигателя не менее 200 л.с.

Трактор Arion 430

Лидером продаж и ключом к успеху для нас был AXION 900, главное преимущество которого – коробка передач CVT от ZF. В результате – низкий расход топлива и высокая мощность двигателя, благодаря его оптимальной скорости.

Agro2b: Какие преимущества даёт сотрудничество с CLAAS, помимо качества и технических параметров самого товара? 

Филипп Лон: Мы не только продаем технику, которую производим, но и пытаемся узнать потребности клиентов, после чего предлагаем им различные варианты, в том числе и c финансовой стороны, а также сочетание запчастей трактора, систем рулевого управления, программного обеспечения и т.д. Что касается финансового вопроса, мы были первыми в прошлом году, кто предложил своим клиентам программу аренды техники TUCANO.

Agro2b: Наряду с ценой и техническими характеристиками продукта, все большее значение имеет высокий уровень сервисного обслуживания, оперативное снабжение запасными частями и близость к дилерскому центру. 

Возможно ли привести сравнение CLAAS с конкурентами по этим параметрам? 

Филипп Лон: У нас очень профессиональная дилерская сеть. Многие из дилеров работают с нами уже много лет. Они знают нашу продукцию и очень хорошо обучены. Кроме того, в настоящее время мы расширяем эту сферу в нашей компании, и открыли новый учебный центр в Воронеже. В связи с ростом продаж тракторов на территории России, и в ожидании еще большего роста, мы создали программу с нашими дилерами по увеличению уровня обслуживания в уже существующих дилерских центрах и открытию новых. В целом, мы гарантируем, что наши дилеры будут удерживать лидирующие позиции по обслуживанию и поставке запчастей и в будущем.

Agro2b: Одной из приоритетных целей компании CLAAS является локализация производства на территории РФ. Что послужило причиной появления у компании такой цели?  

Филипп Лон: В целом, стратегия CLAAS не только наладить постоянный рынок сбыта, но и локализовать производство продукции здесь шаг за шагом. Мы начали реализацию этой программы 10 лет назад, построив первый завод в Краснодаре. Сейчас мы делаем второй большой шаг к своей цели, мы построим еще один завод, где будут осуществляться все процессы производства (резка, сварка, покраска и сборка). Это поможет нам стать устойчивее к изменениям курса валют.

Кроме того, мы стремимся стать хорошо узнаваемыми на российском рынке производителей, в чем нам и поможет новый завод. Россия и CLAAS тесно связаны на протяжении многих лет, и строительство завода – логичный шаг к развитию партнерских отношений и решению многих проблем.

Agro2b: Нынешние мощности завода, рассчитанные на производство 1 тыс. единиц техники в год, вырастут в 2—2,5 раз. Будет ли после этого Россия оставаться единственным рынком сбыта для продукции Краснодарского завода CLAAS, или планируется расширение территории продаж? 

Филипп Лон: Мы уже начали экспортировать продукцию Краснодарского завода в соседние страны, и планируем увеличить объем экспорта в будущем.

Agro2b: Качество техники, выпускаемой на российском заводе CLAAS, было оценено не только аграриями России и стран СНГ, но и на федеральном уровне, говорится в пресс-релизе компании. Кто и каким образом проводил такую оценку? 

Филипп Лон: Соблюдение высокого уровня качества производимой техники является основной задачей завода ООО «КЛААС-Восток» в Краснодаре. С этой целью завод постоянно проходит проверку и анализ состояния производства российскими аккредитованными испытательными центрами, которые неизменно показывают самый высокий уровень производства в Краснодаре. Машины CLAAS участвует в государственных периодических испытаниях сельскохозяйственной техники на машиноиспытательных станциях Минсельхоза России, где подтверждают все заявленные характеристики и показатели. Так, в 2012 году в государственных испытаниях принимали участие комбайны TUCANO 340, TUCANO 450, TUCANO 480. В 2013 году – трактора XERION 4500, AXION 930, AXION 940.

Кроме того, компания CLAAS проводит собственные сравнительные испытания в Российских условиях для того, чтобы максимально адаптировать свою продукцию к российским условиям и предложить российскому потребителю технику, максимально удовлетворяющую его требованиям.

О высоком качестве произведенной техники на краснодарском заводе ООО "КЛААС" говорит и тот факт, что на протяжении нескольких лет она входит в реестр "100 лучших товаров России".

В 2013 году сразу два трактора CLAAS – XERION 4500/5000 и AXION 900 – были высоко оценены на государственном уровне, а руководство завода ООО «КЛААС» удостоено премией администрации Краснодарского края в области качества.

Трактор Xerion 4500

В 2012 году зерноуборочный самоходный комбайн TUCANO 450 стал лидером в номинации «Продукция производственно-технического назначения». 
Руководство концерна CLAAS в Германии также оценивает качество выпускаемой продукции на своих предприятиях. В 2011 и 2012 годах завод ООО «КЛААС» был награжден премией за «лучшее качество» среди всех производственных предприятий группы компаний CLAAS.

Agro2b:  В ассортимент компании входит и самая современная информационная технология в области сельского хозяйства. Можно ли конкретизировать, о чём именно идёт речь? 

Филипп Лон:  Да, конечно. Ярким примером может служить телематика на комбайнах, кормоуборочных машинах, тракторах и даже на запчастях. Это программное обеспечение позволяет увидеть производительность любой машины на своем смартфоне, компьютере или планшете и оптимизировать любой параметр в Интернете, или использовать эти данные для осуществления любых полевых работ, например, внесения удобрений.

Agro2b: К 2015 году планируется запуск второй очереди завода на площади около 50 га.Планируется ли открытие в России инженерного подразделения, отвечающего за разработку? 

Филипп Лон: У нас уже есть команда инженеров в Краснодаре, которая отвечает за проверку и адаптацию машин на российском рынке.  В ближайшем будущем ее состав увеличится. Также у нас есть большая команда технологов в Краснодаре, который отвечает за планирование производства и оптимизацию. Кроме того, у нас есть большая команда менеджеров, большинство из которых инженеры-механики сельскохозяйственного производства. Они анализируют потребности рынка и дают советы инженерам в Краснодаре и  другим европейским заводам.

Читайте также:

Обзор сельскохозяйственной техники: что AGCO припасла для России  

Обзор сельскохозяйственной техники: "Колнаг" и картофельный хай-тек

Обзор сельскохозяйственной техники: умные машины AGCO

Обзор сельскохозяйственной техники: "Ростсельмаш" и проверенное качество